【学生会外联部拉赞助策划书（策划书范文）】一、前言

随着校园活动的日益丰富，学生会作为学校与学生之间的桥梁，承担着组织各类文化、体育、学术活动的重要职责。然而，活动的顺利开展离不开资金的支持，而外联工作正是获取外部资源、拓展合作渠道的重要环节。为了更好地推动学生会各项工作的开展，提高活动质量与影响力，特制定本拉赞助策划书，旨在为外联部提供一份系统、可行、具有参考价值的拉赞助方案。

二、目的与意义

1. 获取资金支持：通过拉取企业或社会团体的赞助，为即将举办的活动提供必要的资金保障，确保活动的正常进行。

2. 提升学生会影响力：借助赞助单位的宣传资源，扩大学生会在校内外的知名度和影响力。

3. 培养学生的实践能力：通过参与拉赞助工作，锻炼学生的沟通能力、谈判技巧和团队协作精神。

4. 建立长期合作关系：在成功拉取赞助后，积极维护与赞助方的关系，为未来合作奠定基础。

三、外联部职责概述

外联部是学生会中负责对外联系与合作的核心部门，主要职责包括：

- 负责与企业、商家、公益组织等建立联系；

- 代表学生会进行商务洽谈与合同签订；

- 制定并执行拉赞助计划；

- 组织并协调各类招商活动；

- 建立并维护良好的校企合作关系。

四、拉赞助流程设计

1. 前期准备阶段

- 明确活动内容及所需资金；

- 分析目标企业或机构的行业特点、市场定位及潜在合作空间；

- 制作详细的项目介绍材料（包括活动背景、预期效果、宣传方式等）；

- 确定拉赞助的目标金额及分阶段推进计划。

2. 联系与洽谈阶段

- 通过电话、邮件或实地拜访等方式与目标企业取得联系；

- 提供初步方案，了解对方意向与需求；

- 根据反馈调整合作方案，增强吸引力；

- 进行多次沟通，争取达成合作意向。

3. 方案完善与签约阶段

- 根据企业要求，进一步细化合作条款；

- 准备正式的合作协议；

- 完成合同签署，并落实赞助款项到位；

- 对赞助商进行感谢与后续跟进。

4. 活动执行与宣传阶段

- 在活动中适当展示赞助品牌，提升其曝光度；

- 活动结束后向赞助方提交总结报告，展示成果；

- 保持长期联系，为后续合作打下基础。

五、拉赞助策略建议

1. 精准定位：根据活动性质选择合适的赞助对象，如科技类活动可优先联系科技公司，文艺类活动可联系文创企业。

2. 突出回报：明确列出赞助商可以获得的回报形式，如品牌宣传、现场展示、媒体曝光等。

3. 多渠道推广：结合线上线下多种方式进行宣传，提高赞助吸引力。

4. 建立信任关系：通过真诚沟通、专业态度赢得企业的信任与支持。

六、注意事项

1. 所有拉赞助行为需遵守相关法律法规，不得涉及虚假宣传或商业欺诈。

2. 合同签订前应仔细审核条款，确保双方权益。

3. 保持与赞助方的良好沟通，及时反馈活动进展。

4. 注意保护学生会的合法权益，避免因合作不当造成损失。

七、结语

拉赞助不仅是学生会工作的重要组成部分，更是学生综合素质提升的有效途径。通过科学合理的策划与执行，外联部能够有效拓宽资源渠道，为学生会的发展注入更多活力。希望本策划书能为外联部的工作提供参考，助力学生会迈向更高水平的发展。

注：本策划书为原创内容，可根据实际活动情况进行修改与补充。